问题3 律师是一个“读人”的职业
李秀平：在你看来，律师是在做“人和人”的工作，不是在做“人和案”的工作。为什么？
钱列阳：我们绝大部分律师都是从中学校门走入大学校门，走入法学院读研究生，最后毕业通过司法考试走上社会。大家读书的能力很强，读人的能力不一定很强，法学院的教授们也不会教你这样的一些能力。《红楼梦》里说“世事洞明皆学问，人情练达即文章”这句话，其实就是告诉我们，在这个社会上要跟形形色色的人打交道，要讲他们听得懂的话，而不是只讲自己听得懂的话，这是一门更高深的学问。
法学院的教授是做“人和案”的工作的。他们讲授的内容是，这边是法律条文、证据，那边是犯罪事实、被告人，两边的东西往一起“对”，能对上“罪轻辩护”，对不上“无罪辩护”。这个够罪不够罪，判断起来很简单。但是，做律师一定明白，我们这个“专业”不是一个读书的专业，而是一个读人的专业。
律师是通过法律这个“手套”、案件这个工具，去做人的工作，而不是书的工作。这里的“人与人”的工作，是指律师和当事人的工作、律师和法官的工作、律师和委托人的工作、律师和公诉人的工作。所以，人家“戴着手套”打了你一拳，不是手套打了你一拳，是人家的手打了你一拳。“戴着一副手套”，我们和法官、公诉人的较力不是人和人的较力，是透过一个案件进行较力。所以，律师实际上做的是人性的工作。如果你把眼光只盯在法条上，你就错了，因为案子背后是人。
同一个犯罪，不同的被告人的性格决定了律师操作的方法不一样。案子赶上不同的法官，操作方法也不一样。所以，每个案件既有它的共性，也有它的个性。但是，法学院的老师不会讲这些。比如法学院的老师直接告诉你，这一类是高官受贿案件，它的受贿构成、证据；这一类是杀人罪，杀人罪是什么。而一旦你当了律师，在实际案件中遇到的、解读的是不同的人。所以，最后你会发现，每个案件各不相同。
陈海阳：钱律师的总结非常精辟。如你所说，律师是一个“读人、阅人”的工作，那么我们应该如何做到“懂人、识人”呢？
钱列阳：如果你简单地做，你做得越简单，案件的共同点越多，你就越粗线条。反正这一类案件规范化操作，那一类案件按照另一个模式走，也可以。但是，你这样做等于客户并没有得到你的真正的法律服务。如果你满足于此，你踏踏实实把律师费收了就得了。但是，如果你要真的融进一个案子里去，仔细研究每一个案件的情况，你就会发现每个案件各不相同。
案件与案件最终的区别点，不在“案子上”，而在“人上”——而在每一个人的个性上。所以，做教授是读书的工作，做律师是读人的工作——是对与案件有关的每一个人的人性的解读。在这种人性的解读过程中，就会慢慢地发现，当你和当事人进行人性上的沟通的时候，你不占什么优势，甚至处于劣势。
因为被告人，他今天虽是阶下囚，他只是需要得到你在刑事法律方面的帮助，但他的综合的文化素质、综合的社会阅历、他的脑力、他的天赋、他的才华，很可能我们不如人家。他只是在特定的刑事法律领域不如我们而已，今天有求于我们。但他的综合素质真的很多时候，远远在我律师之上。
这个时候，你会发现通过一个案子的解读最后能够得到对人性的解读，你会发现刑事案件其实办得挺有意思。除非你不爱读人。
说句实话，如果你对人不感兴趣，你做律师做到后来，你会越做越累，越做越烦。但如果你真的喜欢读人，通过一个一个的案件读人，会觉得非常好。
有的时候，我给那些高官辩护，但最后我觉得我们之间不能说成了朋友，但在很多时候，尤其是等案子结束以后“回访”他们的时候，和对方聊聊天的时候，我真的是一种虚心请教的心态。真的希望从他那里学些什么。他的社会经验，他的阅历，他今天的身份也可无所顾忌了，他看问题可以直奔实质。
打个比方，我们爬山只爬过东坡，没有爬过西坡，那个人是爬西坡的。和他聊天的时候，他给你讲西坡的风景。他原来很忙，现在他也空了，也闲了。这是何等宝贵的财富啊。我们只有机会爬东坡，没有机会爬西坡呀。所以，很多刑事辩护律师，像我一样，那么苦，那么累，我们走到后来为什么就不想离开了，是因为我们“痛并快乐着”。抓住了刑事辩护的核心，这个核心实际上是人心的解读。
这和简单的一个合同纠纷，一个欠款纠纷，我给你打赢官司了，一笔钱拿来，我提成30%，风险代理，我挣一笔钱，是两个味道。
走刑事辩护这条路，是直指人心。
在民事案件中，可以与刑事案件相比较的、相媲美的，可能也就是离婚案件。离婚案件也是直指人心，也是人性中，丑的、恶的全都暴露出来了。