执业日记｜在大变局时代，我们该如何自处

是常识还是壁垒

今天听罗胖60秒时他提到了刘勃讲的一句话，就是聪明人往往有一个毛病，容易把自己研究领域中相当专门的知识，当作常识要求别人必须掌握，“怎么可以连这个都不懂？”这个人是否算作聪明人在所不论，总之ta的共情能力是有待提高的。

为什么我对于这60秒的内容有所感触，因为常年浸润在法律这个小池子里的我们，看待各种事件已经有了固有的思维习惯——是否违法抑或犯罪——总是从法律的角度出发去看问题。以致于我们的所谓常识与外行人以为的常识根本不是一回事儿。

而我们在与人交往的过程中，如不时时保持警醒，就会陷入到一种狂妄的陷阱中去，“怎么可以连这个都不懂？”对方只觉得莫名其妙，然后腹诽道“法律人果然自大啊！”

以上是拿法律人举例，其实各行各业的从业者，或许都会面临这样的情况。常识涵盖了各个领域的基本准则和常见规律。你所具备的基本知识和所认为的常见常理，放在另一个人身上不见得还是常识，这也许就成为了你们之间沟通的壁垒。

我没有什么具体的方法论让你降低沟通成本或者避免这种情况，但如果你也观察到了这种现象，你的沟通一定会更顺畅。

年中总结（部分）

关于上半年度工作总结，有两个关键词，第一个关键词——聚焦，在聚焦中成长。聚焦，是一种排除外界干扰的力量。这一点，在某行长违法发放贷款案中，通过与常笑律师的合作，我深有体会。

这个案子有143卷，有100卷以上都是借款主体的贷款材料。该行长在办案机关已经做了几次很稳定的认罪供述，而其家属找来紫华所时，就像抓住了最后一棵救命稻草，我们非常能感受到家属的焦虑情绪。

当初我面对这个案子时，就被这样的各种信息和意见所困扰，很容易在纷繁的数据中迷失，陷入被动。

这个时候，常笑律师带我做了一件事，我们聚焦在100多卷的贷款材料中，从贷前调查报告的结论、授信审查小组的决议、合规风险部、业务发展部的审查意见到最终审贷会的记录，我们把这些客观证据全部梳理在一张表格，每笔贷款从申请到放贷，整个流程一清二楚。

从中我们发现了与当事人的供述相矛盾的以及并不完全符合的细节。这也成为后来与检察官、法官沟通时的一份很有力的书面材料。

最近我们又在从资金使用途径的角度梳理这个案子的40多笔贷款，希望在一个月后开庭的时候，我们能通过从这些书面材料中提炼出来的辩点为我们的当事人争取到一个不错的结果。

第二个关键词——增量。有增量无内卷。"增量"是指律师在专业发展和实践中不断积累和增加的价值、能力、经验和成就。那内卷是什么意思？内卷在我这里是一个贬义词，是为了争夺有限的资源，不择手段，导致整个行业陷入恶性竞争的一种现象。

为什么我说有增量无内卷？

因为我们在积极参加各种培训和学术讲座，学习新的法律知识和专业技能时，没时间与他人攀比；因为我们参加行业活动和交流会议，结识了许多优秀的同行和专业人士时，没闲心与他人攀比；因为我们在积极拓展案源，不断建立新的委托的时候，没精力与他人攀比。也就是说，当我们更加专注于自身的成长和提升，能为社会提供更优质的法律服务，不断挖掘自己的价值时，才能实现个人与社会的双赢。所以说，有增量无内卷。

最后，希望在这个大变局时代，我们都能建立信心，找到自己，成为自己。

作者介绍：崔壹然，北京紫华律师事务所执业律师。

编者注：执业日记作为成长记录系列，将持续进行更新，欢迎各位同仁关注，共同分享心得与经验。