北京紫华律师事务所新入职的四位实习律师观看了钱列阳律师在昆明讲课的直播，并发表自己的感想和收获。

观“青年刑辩律师面临的几个热点问题”若干心得

北京紫华律师事务所　实习律师　杨珊珊

两天前，钱老师讲述了青年刑辩律师面临的几个热点问题，主要从律师市场依赖性、律师自我定位、自我选择以及律师核心竞争力等三个方面的问题展开，接着讲述了青年律师如何提升核心竞争力的一些看法。以下简单谈一下我的几点心得：

一、科研与市场不同，青年律师在研究专业同时，需要以市场为导向，明确自身研究着力点

钱老师谈到“有法律研究空间，不一定有市场研究空间”。的确，对于青年律师而言，可能不如老律师在市场把握上有经验，盲目跟风、跟潮流，缺乏充分的市场感知力，不能找准自身研究着力点是现阶段青年律师普遍存在的问题。

这可能跟青年律师未能找到自身专业与市场的有效对接点有关：青年律师在执业前，一般接受了较长时间的法学教育，自身关注点主要集中在专业研究上，忽视了对市场的了解与把握，这也是其在执业时，即便是对某一问题存在深入研究，但该研究并未能给其带来商业价值的原因。

二、每个律师不同，青年律师根据自己所处阶段，需要以自身情况判断现有情况是束缚抑或发展，进而作出选择

对于专业化及平台选择，青年律师应首先进行自我定位，同行业竞争下，了解自身的优缺点，明确自身处在专业的何种阶段，根据自身所处阶段情况，反观现有平台是束缚还是发展。

依据“生产关系是否能适应生产力发展”的标准，如果青年律师处在自己业务发展的上升期，需要考量现有平台及专业能否促进自身发展，专业自己是否感兴趣，并乐于从事，不管是平台抑或专业，适合的才是最好的。

三、律师行业与公检法行业不同，青年律师在与客户接触时，需要换位思考，并根据受众作出不同的处理

钱老师谈到“律师行业与公检法行业是不同的，我们做律师，表面上是在学法，其实是在理解人性，读人心，通过案件见识人心、人性，律师收了客户的钱，要考虑的是当事人利益的最大化。”

如何做到换位思考？这要求青年律师在与客户接触时，应做到“看人下菜”，也即根据律师接触的客户年龄、性格、学历、身份、阅历的不同，其本人的接受能力的差异，以对方能够接受的方式与其沟通，而不是对所有人一个标准、一成不变的法言法语，这样反而不能实现有效沟通。

四、律师不应自我设限，与时俱进、学习新东西应成为律师最大的核心竞争力

律师不应沉溺过去、吃老本，要不断增强学习新知识的能力，其实无论对于刑事律师或是其他专业方向的律师，跳出舒适圈，总不是那么容易，但是社会瞬息万变，不论是律师也好，抑或其他行业，都应该保持与时俱进的能力，这也是自身立足于社会的基点。所以，作为后浪的我们，当然不能缺少这种“保持饥饿”的学习能力，跳出舒适圈，增强自身学习新知识的能力，我们能做的也就是选好方向，潜心学习，如此才能成为真正的“后浪”。

青年律师的自我修炼

北京紫华律师事务所　实习律师 常 笑

   近日，钱老师在昆明的讲座中针对青年刑辩律师面临的几个热点问题作出了精彩的讲解。在钱老师娓娓道来的话中，包含许多人生的经验与智慧，细细品味，深感获益匪浅。现将个人的几点收获总结如下：

首先，作为刚刚踏入律师行业的新人，所面临的第一个问题，就是选择问题：在对平台的选择上。钱老师打了个比方说：“进入律师行业与在学校学习一样，也是分为小学、中学、大学、研究生等多个阶段。在自身生产力的不同阶段，都需要寻找到适合于自己的生产关系，即律所的管理、分配制度要能够推动自己的发展”。对于律师自身来讲，首先要明确定位自己目前处于什么阶段，其次要清楚自己需要什么样的生产关系。在选择平台时，要让生产关系对自己的生产力发展有促进作用。

在专业方向的选择上，要选一个自己感兴趣的，并且自己在天时、地利、人和等方面都有优势的领域。在慎重选择好适合自己方向的基础上，把自己变傻、变憨，一头扎下去学习与该领域有关的非法律的专业知识。而这部分的知识，才是真正能够在法庭上压倒检察官、说服法官的关键。

此外，作为律师，在专业领域的选择上，还要注重市场性的要求。在很多领域，有法律研究空间不等于有市场研究空间。对律师来讲，很重要的一件事是要能够将自己的专业能力，变成市场的需求。要选择一个朝阳产业，因为“无论今天的天有多么黑，那都是黎明前的黑暗，天总是会亮的。”而相比之下，夕阳产业“即使夕阳无限好，但也只是近黄昏。”

其次，作为青年律师所面临的第二个问题，也是作为律师最核心的问题，就是学习问题。作为律师，最核心的竞争力，正是与时俱进，学习新东西的能力。要对新的事物、新的知识保持好奇心，尤其是要充分的利用互联网资源，学会在新的领域里挖掘新的商机。

除了专业知识以外，真正能够帮助青年律师在律师这条道路上坚持下来并通往高处的，是对于人性的解读与理解。作为律师，眼光不能仅仅局限于案件本身当中。而是要通过办理案件时与客户交流的过程中，学习他们的社会经验、社会阅历，学会解读他们的内心与本性。因此，跟着老律师去办案时，真正要学的并不是专业的法律知识，而是如何把专业的法律知识转化成能让被告人、客户可以接受的语言。也就是要学会换位思考，知道听你说话的人，在他的经历、阅历下，是如何思考的。

正如钱老师所说：“在法庭上的辩护，是硬实力，是软功夫。当硬实力达到了要求，通过硬实力表现出来的是柔的，是以达到最好的法庭的效果，能够说服法官为目标的”。但达到一个好的法庭效果，并不意味着就能得到客户的满意。所以对于律师来说，“向客户收费是软实力，却也是硬功夫”。而怎么才能收到费用，最终还是要靠对客户人心、人性的把握。如果能够把对人性的解读，在与客户的交流中占据上风，即使案件还未经辩护，但对于律师来讲，已经算是得到了一个好的结果了。

最后，作为青年律师所面临的第三个问题，也是不可忽视的问题，就是律师的职责问题。作为律师，在为被告人辩护的过程中，一定要保护好自己，要记住两个“合法”，即以合法的手段维护当事人的合法权利。

在此基础上，律师的辩护外在的表现为维护法律的公平正义，但实质上要争取的是当事人合法权益的最大化。因此，律师的辩护绝不能站在道德的制高点上，而是应站在道德的最低点。“在一个人最为卑微，受尽千夫所指之时，能够站出来，维护他生而为人最基本的权利”。这是刑辩律师的职责，也是法治的光辉！

生存、选择、发展

北京紫华律师事务所 助理 张百成

2020年5月8日19点30分，在线观看了钱列阳律师在北京盈科（昆明）律师事务所以《青年刑辩律师面临的几个热点问题》为题的讲座同步直播。

作为刚刚步入刑辩大门不久的我，在此次讲座中受益匪浅。钱律师以自己20多年的律师从业经历以及独到的视角让我们解开对职业规划的困惑，理清前进的方向，重新理解职业的内涵。钱律师在本次讲座中主要围绕三个方面进行讲授，即：生存、选择、发展。

一、生存

在疫情这个特殊时期，各行各业都会存在一个共同的问题——生存。很多律师在此期间，案源数量极速缩水，这使得部分律师面临着巨大的经济压力，并对自己的职业规划充满困惑。钱列阳律师提出，人类经历过数次危机，每次危机过后，带了不同程度上的行业变革，和思维方式的转变，此次疫情使得大部分生活线上化，这必然会产生一些新的矛盾和纠纷，律师在此期间，应该突破固有思维框架，主动从自己所处的领域中寻找新的法律服务商机。

二、选择

青年律师除了选择执业领域，更重要的是职业定位。钱律师提到，律师的职业发展定位分为三种，领导型律师、管理型律师、学术性律师。其中，学术性律师虽然需要对一个领域具有研究的学术能力，但其本身的职业仍是律师，更多应立足于市场需求，而非科研领域，其研究应带有市场属性，这样才能更好的适应律师的职业道路。三种定位，思维方式不同，青年律师要选择适合自己的职业定位。

律师对于律所的选择同样至关重要。律师是“生产力”，律所是“生产关系”，两者之间应该是互相促进的关系，生产力要找到适合自己的生产关系，才能发挥最大的效能。

三、发展

在解决好生存和选择问题后，如何将刑辩之路越走越远成为了青年刑辩律师面临的主要问题。钱律师指出，刑辩律师有别于其他领域的律师，办理刑事案件更多的是在观察人心和人性，要懂得换位思考，站在当事人的角度剖析他们的诉求，从而运用合法途径维护当事人的合法利益。

随着社会的不断发展，刑事辩护不再是单纯的法律知识上的博弈，更多的是与法律相关的非法律知识的军备竞赛，此时律师要承担“翻译官”的角色，将非法律知识翻译成法官能够听懂的法言法语，从而说服法官，维护当事人的合法权益。

最后，借用钱律师在讲座中的一句话作为结尾，以勉励自己。“在选择中选好方向，放弃虚荣心，认真刻苦学习，具有真才实学，这才是我们青年律师所面临热点问题中的核心问题，这才是对自己负责。”

善于放空自我 永葆竞争活力

   北京紫华律师事务所　实习律师 杨东昊

在《青年刑辩律师面临的几个热点问题》讲座中，钱律师从三个热点问题、一个核心问题这四个方面展开，为青年刑辩律师们传道授业解惑。

一、生存问题

对于青年律师而言，在经历了本科、硕士甚至博士的专业学习步入律师行业后，首先要面临的就是生存问题。而生存问题，其实就是转化知识的能力问题，如何将所学的知识转化成生产力，是每一个律师需要认真思考的。作为青年律师，在面对如疫情这样的危机时，一定不能等待机会，而应当主动寻找机会。在危机中寻找商机，从自己从事的领域中寻找新的法律服务商机。作为法律人不能保守残缺，固步自封，而应当多与不同领域的人交流、学习，从而寻找商机、寻找法律服务的需求点。学会将知识转化为生产力，那么解决生存问题当然不在话下。

二、选择问题

其次，当青年律师在执业一段时间后，都会面临着选择的问题。这是对自己未来职业道路的一种规划和定位。只有明确方向，才能不断前行，达到自己的目标。钱律师将律师行业的选择分为三种：一是戴“红帽子”做律协领导、人大代表进而参政议政；二是戴“黄帽子”做律所主任，经营管理律所；三是戴“黑帽子”在专业领域内认真做业务。以上三种选择，对于青年律师都是很好的方向，但不同选择所需的思维方式也不相同的。因此青年律师能够明确自己的定位尤为重要，只有在结合自己的兴趣、性格、优势的基础上合理地选择自己的方向，才能在未来的律师行业竞争中有一席之地。

三、发展问题

在律师这个行业中，无论是处于职业的哪一阶段，都应当经常对自我发展问题进行思考。如钱律师所说：作为一个律师，在自我生产力的不同阶段都需要寻找相适应的生产关系，才能起到再发展、再推动的促进作用，而不是一种束缚的反作用。青年律师要时刻清楚在自己的专业领域中正处于什么样的阶段，自己所需要的生产关系是什么。只有这样才能推动自己不断发展。另外一点，要学会从自己的专业领域中找到乐趣，找到价值，这是律师长期发展的内在动力。对案件的兴趣、对人性的解读，这些都是律师行业的立脚点，也只有热爱自己的事业，才能够更用心、更长远地发展下去。

四、核心问题

最后，在律师行业得以生存的核心问题是如何提升自己的竞争力。平台、人脉、学历这些固然是律师的竞争力所在，但对律师而言，真正的核心竞争力是学习新东西的能力。社会发展飞快，青年律师若想不被淘汰，只有与时俱进，在自己所选的领域内不断地学习新东西，站在法律服务的风口浪尖、提升自己核心竞争力，进而得到客户的认可、得到行业内部的认同。正如钱律师所说：“法律人，要让自己永远保持饥饿感，世界上没有吃饱的冠军。”